Dipl.-Kfm. Martin Franz
Partner
+49 (89) 809 53 63- 0
Lebenslauf & Referenzen Quickcontact
ConAlliance ist spezialisiert auf den Unternehmensverkauf und -kauf von Herstellern von Nahrungsergänzungsmitteln, Lohnherstellern sowie Unternehmen, die Functional Food und Nutraceuticals produzieren. Mit fundiertem Branchenwissen und einem tiefen Verständnis der regulatorischen und wissenschaftlichen Herausforderungen, begleiten wir unsere Mandanten durch komplexe M&A-Transaktionen in diesem dynamischen und wachstumsstarken Markt.
Der globale Markt für Nahrungsergänzungsmittel und Functional Food expandiert mit beeindruckender Geschwindigkeit, angetrieben durch ein zunehmendes Gesundheitsbewusstsein und den Trend zu einer präventiven, gesundheitsorientierten Lebensweise. Dieser Sektor zieht sowohl etablierte Lebensmittel- und Pharmaunternehmen als auch Finanzinvestoren an, die von attraktiven Margen, konjunkturunabhängigem Wachstum und der Fragmentierung des Marktes profitieren wollen. Gerade diese Fragmentierung – mit zahlreichen kleinen und mittelgroßen Spezialanbietern – eröffnet hervorragende Möglichkeiten zur Konsolidierung durch strategische M&A-Transaktionen.
Der regulatorische Rahmen für Nahrungsergänzungsmittel und Functional Food variiert weltweit erheblich. In den USA unterliegen Nahrungsergänzungsmittel den Bestimmungen der FDA, während in Europa die EFSA eine zentrale Rolle spielt. Obwohl diese Produkte nicht denselben strengen Zulassungsverfahren unterliegen wie Arzneimittel, müssen dennoch hohe Standards in Bezug auf Sicherheit, Qualitätskontrolle und Kennzeichnung erfüllt werden. Für erfolgreiche Transaktionen ist daher ein tiefes Verständnis der unterschiedlichen regulatorischen Anforderungen unerlässlich. ConAlliance unterstützt Sie dabei, diese Komplexität zu navigieren und regulatorische Risiken zu minimieren.
Unser Expertenteam verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Bewertung und Durchführung von M&A-Transaktionen in der Nahrungsergänzungsmittelbranche. Wir bieten eine ganzheitliche Beratung, die alle wertbildenden Faktoren berücksichtigt: von der Produktzusammensetzung und Qualität über Produktionsstandards bis hin zu Lieferketten und rechtlichen Aspekten. Ob bei Verkaufsmandaten oder Kaufvorhaben – ConAlliance sichert Ihnen eine umfassende und präzise Due Diligence, die nicht nur Risiken aufdeckt, sondern auch das volle Potenzial einer Transaktion ausschöpft.
ConAlliance gehört zu den führenden internationalen M&A-Beratungshäusern in der Nahrungsergänzungs- und Functional-Food-Branche. Unsere Erfolgsbilanz spricht für sich: Wir haben zahlreiche Mandate erfolgreich begleitet und durch unsere gezielte Marktkenntnis signifikante Mehrwerte für unsere Mandanten geschaffen. Unser spezialisierter Ansatz stellt sicher, dass jede Transaktion individuell und strategisch optimal durchgeführt wird.
Auf der einen Seite können Investoren durch strategische Übernahmen von Nischenanbietern neue Segmente erschließen und Synergien entlang der Wertschöpfungskette realisieren. M&A-Transaktionen in der Nahrungsergänzungsmittelindustrie bieten erhebliche Chancen zur Marktpenetration und Konsolidierung.
Ein Verkäufer eines Nahrungsergänzungsmittelunternehmens kann bei einem Unternehmensverkauf in der Regel aus einer Vielzahl von Kaufinteressenten wählen, was ihm ermöglicht, eine exzellente Unternehmensbewertung zu erzielen und den bestmöglichen Verkaufserlös zu realisieren.
ConAlliance ermöglicht Ihnen den Zugang zu attraktiven Käufern oder Zielunternehmen und unterstützt Sie dabei, die richtigen strategischen Entscheidungen zu treffen.
Sprechen Sie uns an, um mehr über unsere Expertise im Bereich der Nahrungsergänzungsmittel, Nutraceuticals und Functional Food zu erfahren. ConAlliance steht für fundiertes Fachwissen, tiefes Marktverständnis und maßgeschneiderte M&A-Beratung – für Ihren nachhaltigen Erfolg in einem wachsenden Markt.
M&A Berater für Nahrungsergänzung (auch Nutraceutical - von nutrition = Ernährung und pharmaceutical = Pharmazeutikum) Ziehen Sie uns als Ihren M&A Berater in Erwägung, wenn Sie planen, ein Gesundheitsunternehmen zu kaufen oder verkaufen. Mit ConAlliance als Lead Advisor profitieren Sie von unserem weltweiten Netzwerk als erfahrener M&A-Beratung.
Vitamine & Mineralstoffe | Diese Kategorie umfasst Einzelvitamine (z. B. Vitamin C, Vitamin D) sowie Multivitaminpräparate. Mineralstoffe wie Calcium, Magnesium oder Zink gehören ebenfalls dazu. |
Pflanzliche Inhaltsstoffe (Phytotherapeutika) | Pflanzliche Ergänzungen wie Ginseng, Gingko Biloba, Kurkuma, oder Extrakte aus Heilpflanzen zur Förderung von Gesundheit und Wohlbefinden. |
Proteine & Aminosäuren | Ergänzungen mit Proteinen (z. B. Whey, Casein, pflanzliche Proteine) sowie Aminosäuren wie BCAAs, Glutamin oder Kreatin, die hauptsächlich im Sporternährungssektor verwendet werden. |
Fettsäuren | Hierzu zählen Omega-3-Fettsäuren aus Fischöl oder pflanzliche Quellen, die für die Herzgesundheit und andere Funktionen beworben werden. |
Probiotika & Präbiotika | Produkte, die nützliche Bakterien (Probiotika) oder Nahrungsbestandteile für Bakterien (Präbiotika) enthalten, um die Darmgesundheit zu fördern. |
Antioxidantien | Ergänzungen, die freie Radikale neutralisieren sollen, darunter Inhaltsstoffe wie Coenzym Q10, Resveratrol oder Polyphenole. |
Enzyme | Verdauungsenzyme (z. B. Bromelain, Papain) zur Unterstützung der Verdauung und anderer physiologischer Prozesse. |
Immunstärkung | Produkte, die das Immunsystem stärken sollen, darunter Vitamin C, Zink, Echinacea oder Probiotika. |
Sportnahrung | Nahrungsergänzungsmittel zur Leistungssteigerung, Muskelaufbau, Regeneration und Fettverbrennung. Typische Produkte sind Proteinpulver, Aminosäuren und Creatin. |
Gewichtsmanagement | Fatburner, Appetitzügler oder andere Ergänzungen, die den Stoffwechsel anregen oder zur Gewichtskontrolle beitragen sollen. |
Kognitive Gesundheit | Ergänzungen, die die mentale Leistungsfähigkeit, Konzentration und Gedächtnisfunktion verbessern sollen (z. B. Ginkgo Biloba, Omega-3, Koffein). |
Gelenkgesundheit | Produkte zur Unterstützung der Gelenke und Knochen, wie Glucosamin, Chondroitin oder MSM. |
Schlaf und Entspannung | Ergänzungen wie Melatonin, Baldrian oder Magnesium zur Verbesserung des Schlafs und zur Stressreduktion. |
Herz-Kreislauf-Gesundheit | Omega-3, Coenzym Q10, Knoblauchextrakte oder rote Reishefe, die die Herzgesundheit fördern sollen. |
Anti-Aging und Schönheit | Produkte wie Kollagen, Hyaluronsäure oder Antioxidantien, die die Hautgesundheit unterstützen und den Alterungsprozess verlangsamen sollen. |
Tabletten/Kapseln | Die gängigste Form von Nahrungsergänzungsmitteln, da sie leicht dosierbar und lagerfähig sind. |
Pulver | Häufig bei Sportnahrung und Proteinen verwendet, da sie größere Mengen an Wirkstoffen enthalten können. |
Flüssigkeiten | Nahrungsergänzungsmittel in flüssiger Form, z. B. Vitamintropfen, Säfte oder Shots, oft schneller bioverfügbar. |
Brausetabletten | Produkte, die in Wasser aufgelöst werden, um eine angenehme Einnahme zu gewährleisten. |
Gummibärchen/Weichgels | Eine zunehmend beliebte Darreichungsform, besonders bei Kindern und älteren Menschen, die Schwierigkeiten mit dem Schlucken von Kapseln haben. |
Sprays | Vitamin- und Mineralstoff-Sprays, die eine schnelle Aufnahme über die Schleimhäute ermöglichen. |
Sportler und Fitnessenthusiasten | Produkte wie Proteine, Aminosäuren, Creatin, Energizer und Regenerationshilfen. |
Senioren | Produkte zur Unterstützung der Knochengesundheit, Gelenkgesundheit und kognitiven Funktionen, oft angereichert mit Calcium, Vitamin D oder Omega-3. |
Frauen | Spezifische Produkte zur Unterstützung von Haut, Haaren und Nägeln, aber auch für Schwangerschaft und Hormonbalance. |
Kinder | Kindgerechte Nahrungsergänzungsmittel, die die kindliche Entwicklung fördern, oft in Gummibärchenform oder flüssig. |
Menschen mit speziellen gesundheitlichen Bedürfnissen | Hierzu gehören Nahrungsergänzungsmittel für Diabetiker, Veganer, Menschen mit Glutenunverträglichkeit oder Laktoseintoleranz. |
Die Segmentierung des Marktes für Nahrungsergänzungsmittel und Functional Food nach Unternehmen kann auf verschiedenen Ebenen erfolgen. Hier sind die gängigen Segmentierungen nach Marken, Herstellern, Vertriebskanälen und Unternehmensgrößen:
Diese Unternehmen dominieren den globalen Markt, sind stark diversifiziert und verfügen oft über umfangreiche Produktportfolios, die eine breite Palette von Nahrungsergänzungsmitteln abdecken. Ihre Marken sind meist international bekannt und stehen für hohe Qualitätsstandards und starke Marktpräsenz.
Nestlé Health Science: Weltweit führender Akteur im Bereich Functional Food und Nutraceuticals. Nestlé hat durch Akquisitionen (z. B. Garden of Life, Pure Encapsulations) seine Präsenz in diesem Segment massiv erweitert.
Pfizer (Centrum): Eine der bekanntesten Marken im Bereich Multivitamine. Pfizer hat eine starke globale Präsenz und bietet Produkte für alle Altersgruppen und spezifische Gesundheitsbedürfnisse an.
Bayer (One A Day): Ein weiteres pharmazeutisches Unternehmen, das eine starke Stellung im Bereich der Multivitamine einnimmt. Die Marke „One A Day“ ist besonders in Nordamerika gut etabliert.
Amway (Nutrilite): Amway ist einer der größten Direktvertriebsunternehmen weltweit und vertreibt mit Nutrilite eine der meistverkauften Nahrungsergänzungsmittelmarken.
Herbalife: Ein weiterer Gigant im Direktvertrieb mit Fokus auf Gewichtsmanagement, Sportnahrung und allgemeine Gesundheit.
Diese Unternehmen konzentrieren sich auf bestimmte Nischen innerhalb des Nahrungsergänzungsmittelmarktes und bieten hochspezialisierte Produkte an. Oftmals sind sie Innovationsführer in ihren jeweiligen Bereichen.
Thorne Research: Ein Premium-Anbieter im Bereich medizinische Nahrungsergänzungsmittel und personalisierte Gesundheitsprodukte. Starke Fokussierung auf wissenschaftlich fundierte Formulierungen.
NOW Foods: Einer der führenden Hersteller von natürlichen Nahrungsergänzungsmitteln. NOW Foods bietet eine breite Produktpalette, insbesondere im Bereich pflanzliche Produkte und natürliche Vitamine.
Jarrow Formulas: Bekannt für seine wissenschaftlich entwickelten und klinisch getesteten Nahrungsergänzungsmittel. Stark fokussiert auf Probiotika und Antioxidantien.
Solgar: Ein traditionsreicher Hersteller von Nahrungsergänzungsmitteln, der für seine hohen Qualitätsstandards und breites Produktangebot bekannt ist. Solgar-Produkte sind in vielen Apotheken und Fachgeschäften erhältlich.
Life Extension: Innovativ im Bereich Anti-Aging und wissenschaftlich fortschrittliche Formulierungen. Das Unternehmen bietet eine Vielzahl an Supplements für langfristige Gesundheit und Langlebigkeit an.
Diese Unternehmen konzentrieren sich auf den Vertrieb von Nahrungsergänzungsmitteln und oft auch auf Eigenmarken, die über verschiedene Kanäle angeboten werden, darunter Einzelhandel, Apotheken, Online-Verkauf und Direktvertrieb.
Amazon (Eigenmarken: Solimo, Revly): Amazon hat sich als bedeutender Player im Nahrungsergänzungsmittelmarkt positioniert, indem es sowohl große Marken vertreibt als auch eigene Nahrungsergänzungsprodukte unter den Marken „Solimo“ und „Revly“ anbietet.
GNC (General Nutrition Centers): GNC betreibt Tausende von Einzelhandelsgeschäften weltweit und bietet sowohl bekannte Markenprodukte als auch Eigenmarken an. Der Fokus liegt stark auf Sportnahrung und Gesundheitsprodukten.
The Vitamin Shoppe: Ähnlich wie GNC ist The Vitamin Shoppe ein wichtiger Einzelhändler mit einem umfangreichen Portfolio an Nahrungsergänzungsmitteln. Sie verkaufen sowohl große Marken als auch Eigenmarken wie „Vthrive“ und „BodyTech“.
Walgreens & CVS: Diese großen Apothekenketten bieten neben bekannten Marken auch Eigenmarkenprodukte an. Sie sind wichtige Vertriebskanäle für Multivitamine, Probiotika und pflanzliche Nahrungsergänzungsmittel.
iHerb: Eine führende globale E-Commerce-Plattform, die eine breite Palette an Nahrungsergänzungsmitteln vertreibt, oft mit Fokus auf Nischenmarken und internationale Distribution.
Diese Unternehmen produzieren Nahrungsergänzungsmittel im Auftrag von Marken oder Einzelhändlern. Sie haben oft keine eigene Marke, sind jedoch entscheidend für die Herstellung und Entwicklung von Supplements, insbesondere für Eigenmarken.
Lonza: Ein führender Anbieter von Lohnherstellungslösungen für pharmazeutische und Nahrungsergänzungsmittelunternehmen. Lonza stellt Kapseln, Tabletten und andere Darreichungsformen her.
Capsugel (Teil von Lonza): Spezialisiert auf die Herstellung von Kapseln und Gelkapseln für Nahrungsergänzungsmittel.
DSM Nutritional Products: Ein globaler Player im Bereich von Vitaminen, Carotinoiden und Nahrungsergänzungsmitteln. DSM liefert Rohstoffe und bietet zudem Lohnherstellung für Marken an.
Sirio Pharma: Ein bedeutender chinesischer Lohnhersteller, der für internationale Kunden Nahrungsergänzungsmittel produziert, insbesondere in Kapsel- und Tablettenform.
Catalent: Ein internationaler Anbieter von Entwicklungs- und Herstellungsdienstleistungen für Nahrungsergänzungsmittel und pharmazeutische Produkte.
Multinationale Konzerne: Diese großen Unternehmen dominieren den Markt und sind global tätig. Sie nutzen ihre Skaleneffekte, um ein breites Spektrum an Nahrungsergänzungsmitteln anzubieten, oft durch Akquisitionen und Lizenzierungen. Beispiele: Nestlé Health Science, Pfizer, Bayer.
Mittelständische Unternehmen: Unternehmen dieser Größe konzentrieren sich häufig auf spezialisierte Nischenmärkte oder Regionen und haben starke Marken mit hohem Ansehen in spezifischen Kategorien. Beispiele: Jarrow Formulas, Solgar, Thorne Research.
Start-ups und Nischenanbieter: Kleinere Unternehmen, oft stark innovationsgetrieben, die auf neuartige Inhaltsstoffe oder besondere Formulierungen setzen, z. B. im Bereich personalisierte Supplements oder „Clean Label“-Produkte. Beispiele: Care/of, Persona Nutrition.