Gesundheitsdienstleistungen
Gesundheitsdienstleistungen bzw. medizinische Dienstleistungen werden u.a. in der Pflege, in Laboren, in Forschungseinrichtungen, in Krankenhäusern und in Praxen erbracht.
Unser Leistungsspektrum reicht vom Verkauf inhaber- und familiengeführter Unternehmen bis hin zu börsennotierten Firmen und Portfoliounternehmen im Besitz von Finanzinvestoren. Informieren Sie sich gerne über unsere bewährte Vorgehensweise beim Unternehmensverkauf oder nehmen Sie direkt Kontakt mit uns auf. Während des gesamten M&A-Prozesses stehen absolute Diskretion und Vertraulichkeit an oberster Stelle.
Beratung von privaten Inhabern oder Gesellschaftern
Eine erfolgreiche M&A-Transaktion im Gesundheitswesen erfordert weit mehr als die reine Suche nach einem Käufer. Der Unternehmensverkauf ist ein einmaliges Ereignis, das den Verkäufer sowohl finanziell als auch emotional stark berührt. Es geht nicht nur darum, den höchstmöglichen Verkaufspreis zu erzielen, sondern auch darum, die unternehmerischen und immateriellen Werte – ein wahres Lebenswerk – nachhaltig zu bewahren und weiterzuführen. Ziel ist es, die optimale Kombination aus Preis, Zahlungsmodalitäten, Transaktionsstruktur, kultureller Kompatibilität, Zusicherungen, Garantien und Sicherheit zu erreichen.
Der Verkaufsprozess stellt den Firmeninhaber oft vor große Herausforderungen und erfordert einen hohen Arbeitsaufwand. Bei einem unzureichend strukturierten Vorgehen können zahlreiche Fehler entstehen. Deshalb sollte der Unternehmensverkauf von einem erfahrenen M&A-Beratungshaus optimal vorbereitet und konsequent sowie strukturiert umgesetzt werden. Die ConAlliance M&A-Berater sind transaktionserfahren, durchsetzungsstark, schnell in der Umsetzung und liefern auch unter Druck herausragende Ergebnisse.
So entlasten die ConAlliance M&A-Berater den Firmeninhaber während des gesamten Verkaufsprozesses auf ein Mindestmaß und sichern den größtmöglichen Erfolg der Transaktion.
Beratung von Finanzinvestoren / Private Equity
Natürlich berät ConAlliance auch Private Equity (PE) Gesellschaften beim Verkauf von Portfoliounternehmen - vorausgesetzt es handelt sich hierbei um eine Transaktion eines Gesundheitsunternehmens.
Bei der Beratung einer Private Equity Gesellschaft gibt es im Vergleich zu der Beratung von privaten Inhabern bzw. Gesellschaftern zahlreiche Parallelen, aber auch Unterschiede.
PE-Gesellschaften sind professionelle Investoren, die in der Regel mit dem Ziel investieren, nach einer gewissen Haltedauer einen Mehrwert zu realisieren.
Es ist daher entscheidend, frühzeitig die Exit-Strategie zu definieren - sei es durch einen strategischen Verkauf, einen Börsengang oder einen Secondary Buyout, und den Transaktionsprozess darauf auszurichten. Hierbei sollte die Gestaltung des Verkaufsprozesses optimal auf die Interessen der PE-Gesellschaft abgestimmt sein. Dazu gehören die Wahl der geeigneten Transaktionsstruktur (z. B. Asset Deal vs. Share Deal), die Finanzierungskonzeption sowie steuerliche und rechtliche Optimierungen, die die Exit-Optionen und den zukünftigen Cashflow positiv beeinflussen.
Der richtige Zeitpunkt für den Unternehmensverkauf spielt eine wichtige Rolle. PE-Gesellschaften müssen die aktuellen Marktbedingungen, Branchentrends und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen im Auge behalten, um den Verkaufsprozess optimal zu terminieren und so den maximalen Unternehmenswert zu realisieren. Die Interessen der PE-Gesellschaft, wie beispielsweise bestimmte Garantien, Zusicherungen und vertraglicher Absicherungen, sollten von Anfang an klar definiert werden. Eine zielgerichtete Verhandlungsstrategie, die den optimalen Mix aus Preis, Zahlungsmodalitäten und weiteren vertraglichen Bedingungen sicherstellt, ist essenziell.
Während des gesamten Verkaufsprozesses ist eine offene und transparente Kommunikation mit allen beteiligten Parteien - von den internen Entscheidungsträgern bis zu externen Beratern und potenziellen Käufern - von essentieller Bedeutung. Da PE-Gesellschaften häufig mit einem Hebeleffekt (Leverage) arbeiten, ist das Risikomanagement ein zentraler Erfolgsfaktor. Eine transparente Kommunikation der Risikofaktoren an potenzielle Käufer kann zudem den Transaktionsprozess unterstützen. Dies hilft, Missverständnisse a priori auszuschließen und den Transaktionsprozess so effizient und erfolgreich wie möglich zu gestalten.
