Dipl.-Kfm. Günter Carl Hober, MBA
Managing Partner
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Lebenslauf & Referenzen 
ConAlliance verfügt über eine herausragende M&A-Beratungsexpertise, wenn es um M&A-Transaktionen im Zusammenhang mit "Medizinischen Geräten" geht. Dank unserer sektorspezifischen Spezialisierung, technologischem Know-how, regulatorischer Kompetenz und einem globalen Netzwerk haben wir die Fähigkeit, innovative Technologien zu bewerten und maßgeschneiderte Transaktionslösungen zu entwickeln. Unsere Referenzen von mehr als 200 begleiteten Healthcare-Transaktionen sprechen für sich.
Medizinische Geräte umfassen Instrumente, Apparate, Software, Implantate, Materialien oder andere Gegenstände, die primär dazu dienen, medizinische Zwecke zu erfüllen. Dazu zählen Diagnose, Prävention, Überwachung, Therapie oder Linderung von Krankheiten sowie die Unterstützung und Aufrechterhaltung von Vitalfunktionen.
Diese Geräte reichen von einfachen Produkten wie Verbandsmaterial und Spritzen bis hin zu hochkomplexen Systemen wie Herzschrittmachern, MRI-Geräten oder Operationsrobotern. Sie unterscheiden sich grundlegend von Medikamenten, da sie physische oder mechanische Effekte nutzen, während Arzneimittel chemische Wirkungen hervorrufen.
Medizinische Geräte werden in der Regel in Risikoklassen eingeteilt, basierend auf dem potenziellen Risiko für den Patienten. Diese Klassen reichen von I (niedriges Risiko, z.B. Brillen) bis III (hohes Risiko, z.B. Herzschrittmacher). Die Einteilung variiert leicht je nach regulatorischem Rahmen in verschiedenen Ländern, wie etwa der EU-MDR (Medical Device Regulation) oder den Regularien der FDA in den USA.
Die Medizintechnikbranche ist von erheblicher wirtschaftlicher Bedeutung, da sie kontinuierlich von Innovationen, neuen Technologien und regulatorischen Änderungen geprägt ist. Es existiert kaum eine Branche, die eine derart hohe Innovationsfähigkeit besitzt, wie die Industrie Medizinischer Geräte.
Unternehmen in diesem Sektor spielen eine zentrale Rolle bei M&A-Transaktionen, da aus wirtschaftlicher Sicht gesehen "große" Marktteilnehmer regelmäßig gezielte Akquisitionen durchführen, um ihre Marktposition zu stärken oder neue technologische Fähigkeiten zu erwerben. Je genauer der M&A-Berater bzw. Unternehmensberater diese kennt, umso besser kann er auch das jeweilige Unternehmen beraten. Aus diesem Grund hat ConAlliance Spezialisten-Teams aufgebaut, die sich auf die besonderen Fragestellungen einzelner Medizintechniksegmente und Sektoren fokussieren, das notwendige technologische und regulatorische Wissen abdecken, und die Märkte und aktuellen Markttrends kennen.
Auf diese Weise setzen wir uns als Beratungshaus ab und können die Expertise und somit die schnelle Umsetzung und das bestmögliche Ergebnis im Rahmen der Transaktion sicherstellen.
ConAlliance: Tiefgreifende M&A Industriexpertise, die Sie weiterbringt.
1. Medtronics Übernahme von Mazor Robotics (2018). Strategische Rationale: Diese Übernahme verbesserte Medtronics Fähigkeiten in der robotergestützten Wirbelsäulenchirurgie, indem Mazors robotische Systeme mit Medtronics Wirbelsäulenimplantaten und Navigationsplattform kombiniert wurden. (Transaktionswert: $430 Millionen)
2. Boston Scientifics Übernahme von NxThera (2018). Strategische Rationale: Diese Übernahme ermöglichte es Boston Scientific, sein Urologieportfolio zu erweitern, insbesondere mit dem Rezūm-System zur Behandlung der benignen Prostatahyperplasie (BPH). (Transaktionswert: $306 Millionen)
3. Teleflexs Übernahme von NeoTract (2017). Strategische Rationale: Teleflex erweiterte sein Urologiesegment mit dem UroLift-System von NeoTract, einer minimalinvasiven Behandlung für BPH, und verbesserte damit sein Produktangebot in diesem wachsenden Markt. (Transaktionswert: $325 Millionen)
4. Baxters Übernahme der Seprafilm-Adhäsionsbarriere von Sanofi (2020). Strategische Rationale: Diese Übernahme stärkte Baxters chirurgisches Portfolio mit Seprafilm, einer bioresorbierbaren Barriere zur Reduzierung postoperativer Adhäsionen. (Transaktionswert: $350 Millionen)
5. Hologics Übernahme von Cynosure (2017). Strategische Rationale: Hologic expandierte in den Markt für medizinische Ästhetik mit Cynosures Portfolio an Laser- und lichtbasierten ästhetischen Behandlungssystemen. (Transaktionswert: $385 Millionen)
6. Strykers Übernahme von K2M Group Holdings (2018). Strategische Rationale: Diese Übernahme stärkte Strykers Wirbelsäulenabteilung, indem K2Ms minimalinvasive Lösungen und komplexe Wirbelsäulentechnologien in das Portfolio aufgenommen wurden. (Transaktionswert: $500 Millionen)
7. Smith & Nephews Übernahme von Ceterix Orthopaedics (2019). Strategische Rationale: Smith & Nephew erwarb Ceterix, um seine Fähigkeiten zur Meniskusreparatur mit dem NovoStitch Pro Meniscal Repair System zu verbessern und ungelöste klinische Bedürfnisse bei Knieoperationen anzugehen. (Transaktionswert: $50 Millionen)
8. Thermo Fisher Scientifics Übernahme von Advanced Bioprocessing von BD (2018). Strategische Rationale: Diese Übernahme ergänzte Thermo Fishers Bioproduktionsangebote durch die Integration der Zellkulturmedien und -zusätze von Advanced Bioprocessing. (Transaktionswert: $477 Millionen)
9. 3Ms Übernahme des Technologiegeschäfts von M*Modal (2019). Strategische Rationale: Diese Übernahme ermöglichte es 3M, die cloudbasierte Konversations-KI-Technologie von M*Modal mit seinen Health Information Systems zu integrieren und so die klinische Dokumentation und Arbeitsabläufe zu verbessern. (Transaktionswert: $430 Millionen)
10. Hill-Roms Übernahme von Mortara Instrument (2017). Strategische Rationale: Diese Übernahme erweiterte Hill-Roms diagnostisches Kardiologiegeschäft durch die Ergänzung der diagnostischen Kardiologie- und Überwachungstechnologien von Mortara. (Transaktionswert: $330 Millionen)
11. Strykers Übernahme von OrthoSensor (2021). Strategische Begründung: Diese Übernahme verbesserte Strykers Fähigkeiten in intelligenten Sensortechnologien für orthopädische Operationen, insbesondere mit OrthoSensors intraoperativen VERASENSE-Sensoren. (Transaktionswert: Nicht offengelegt, geschätzt unter $500 Millionen)
12. Philips' Übernahme von Capsule Technologies (2021). Strategische Begründung: Obwohl leicht über der Schwelle, integrierte diese Übernahme Capsules Technologien zur Integration und Datenverarbeitung medizinischer Geräte in Philips' Lösungen für das Patientenmanagement. (Transaktionswert: $635 Millionen)
13. Boston Scientifics Übernahme von Farapulse (2021). Strategische Begründung: Diese Übernahme verschaffte Boston Scientific eine neuartige gepulste Feldablationstechnologie zur Behandlung von Vorhofflimmern. (Transaktionswert: $295 Millionen)
14. Zimmer Biomets Übernahme von A&E Medical (2020). Strategische Begründung: Diese Übernahme erweiterte Zimmer Biomets Portfolio in der kardiothorakalen Chirurgie mit A&E Medicals Sternumverschlusssystemen und Kabelsystemen. (Transaktionswert: $250 Millionen)
15. Integra LifeSciences' Übernahme von ACell (2021). Strategische Begründung: Integra erweiterte sein Portfolio im Bereich der regenerativen Medizin mit ACELLS MatriStem UBM, einer Technologie, die in chirurgischen und Wundpflegeanwendungen verwendet wird. (Transaktionswert: $300 Millionen)
16. Hillroms Übernahme von Bardy Diagnostics (2021). Strategische Begründung: Diese Übernahme stärkte Hillroms Fähigkeiten in der fortgeschrittenen kardialen Diagnostik mit Bardys CAM-Patch-Technologie für die ambulante kardiale Überwachung. (Transaktionswert: $375 Millionen)
17. Smith+Nephews Übernahme des Extremitätenorthopädiegeschäfts von Integra LifeSciences (2021). Strategische Begründung: Diese Übernahme erweiterte Smith+Nephews Portfolio in der Schulterendoprothetik sowie in der Fuß- und Sprunggelenkchirurgie. (Transaktionswert: $240 Millionen)
18. Boston Scientifics Übernahme von Preventice Solutions (2021). Strategische Begründung: Die Übernahme fügte Boston Scientifics Produktangebot Lösungen für die Fernüberwachung kardialer Funktionen hinzu. (Transaktionswert Gesamttransaktion: $925 Millionen, einschließlich Meilensteinzahlungen; Vorauszahlung unter $500 Millionen)
19. Hologics Übernahme von Biotheranostics (2021). Strategische Begründung: Diese Übernahme stärkte Hologics Diagnostik-Portfolio mit Biotheranostics molekularen Diagnosetests für Brust- und metastasierende Krebserkrankungen. (Transaktionswert: $230 Millionen)
20. Teleflex' Übernahme von Z-Medica (2020). Strategische Begründung: Diese Übernahme brachte Z-Medicas hämostatische Produkte, wie QuikClot, in Teleflex' Portfolio für vaskulären und interventionellen Zugang. (Transaktionswert: $500 Millionen)
ConAlliance bietet Unternehmens des Gesundheitswesen (Healthcare) M&A-Beratungsdienstleistungen an.
Mergers & Acquisitions: Ophthalmologie (Augenheilkunde) | |
Mergers & Acquisitions: Dentalbedarf / Zahnmedizin | |
Mergers & Acquisitions: Orthopädie | |
Mergers & Acquisitions: Bildgebende / Optische Verfahren | |
Mergers & Acquisitions: Medizinische Bedarfsartikel / Verbrauchsartikel |
Zu den Branchen, in denen ConAlliance spezifische M&A-Erfahrung und spezielles Fachwissen vorweisen kann gehören die Labortechnik, Laborautomation, Medizinprodukte, Medizintechnik, Laborbedarf, Wundversorgung, OP-Bedarf.
Ziehen Sie uns als Ihren M&A Berater in Erwägung, wenn Sie planen, ein Gesundheitsunternehmen zu kaufen oder verkaufen, denn auch Commercial Due Diligence kann auch als einzelnes Beratungsmodul bei ConAlliance beauftragt werden.
Mit ConAlliance als Lead Advisor profitieren Sie von unserem weltweiten Netzwerk als erfahrener M&A-Beratung.
ConAlliance bietet umfassende M&A Beratung und Transaktionsberatung im Bereich der Medizintechnik und medizinischer Geräte. Unsere Expertise erstreckt sich über das gesamte Gesundheitswesen und umfasst Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf im Rahmen von Mergers & Acquisitions.
Wir unterstützen Unternehmen bei strategischen Allianzen, Lizenzvereinbarungen und Technologieerwerb, auch bei grenzüberschreitenden Transaktionen. Dabei berücksichtigen wir die verschiedenen Risikoklassen von Produkten, die den Anforderungen der EU-MDR und FDA entsprechen.
Unsere Erfahrung in der Beratung von Herstellern von Herzschrittmachern, MRI-Geräten, CT-Scannern und Ultraschallgeräten ermöglicht es uns, unseren Kunden einen maßgeschneiderten Service anzubieten. Wir sind auch in der Lage, bei der Vermarktung von Dialysegeräten, Blutdruckmessgeräten, Infusionspumpen, Endoskopen und Zahnimplantaten zu unterstützen.
Zusätzlich bieten wir Beratung für kardiovaskuläre Geräte, Anästhesiegeräte, Cochleaimplantate und weitere spezialisierte Technologien an. Unser Wissen über Beatmungsgeräte, Wundversorgungsgeräte und ophthalmologische Geräte stellt sicher, dass wir unseren Mandanten in der komplexen Welt der Medizintechnik stets zur Seite stehen.
Wir helfen Unternehmen, ihre Blutzuckermessgeräte, medizinischen Robotersysteme und Laborgeräte effektiv zu positionieren. Auch Hygienetechnikgeräte, Röntgengeräte, Elektrokardiographen (EKG) und Pacemaker-Generatoren gehören zu unserem Beratungsportfolio.
Des Weiteren sind wir versiert in der Unterstützung von Herstellern von Gefäßverschlussgeräten, Arthroskopie-Geräten, Neurostimulatoren und hyperbarischen Sauerstoffgeräten. Unsere Expertise umfasst auch Inhalationsgeräte, Spritzenpumpen und Spektroskopie-Geräte.
Mit unseren Dienstleistungen unterstützen wir Unternehmen bei der Vermarktung von Dialysefiltern, Stethoskopen, Labordiagnosegeräten und Patientenmonitoring-Systemen. Wir stellen sicher, dass Temperaturüberwachungsgeräte, medizinische Softwarelösungen, chirurgische Instrumente, Tracheostomiegeräte und Präventionsgeräte zur Sturzprophylaxe optimal positioniert werden.
Zusammenfassend ist ConAlliance Ihr kompetenter Partner für alle Aspekte der M&A Beratung und Transaktionsberatung im Gesundheitswesen, insbesondere im Bereich der Medizintechnik.
Der Verkauf eines Unternehmens im Bereich Medizintechnik erfordert spezialisierte Kenntnisse und Erfahrung. Ein solcher Prozess ist besonders anspruchsvoll, weshalb der beste Berater Unternehmensverkauf Medizintechnik entscheidend für den Erfolg ist. Dieser Experte bringt nicht nur tiefgehendes Wissen über die Branche mit, sondern versteht auch die spezifischen Anforderungen und Regularien, die in der Medizintechnik gelten. Der beste Berater Unternehmensverkauf Medizintechnik verfügt über ein umfangreiches Netzwerk und kann potenzielle Käufer identifizieren, die strategisches Interesse an der Übernahme haben. Mit seiner Unterstützung kann der Verkäufer sicherstellen, dass der Verkaufsprozess reibungslos abläuft und der maximale Wert des Unternehmens realisiert wird.
Planen Sie ein Unternehmen zu kaufen oder verkaufen, das in den Bereichen Tissue Engineering, Robotik, medizinische Laser, Dialyse, Klinik-Ingenieurwesen, Biomedizinische Technik, Medizinische Informatik tätig ist? Dann sprechen Sie uns an.
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